Uno de los primeros pasos en la preparaci\u00f3n de la venta de una empresa es la identificaci\u00f3n y eliminaci\u00f3n de potenciales obst\u00e1culos. Son diversos los motivos por los que puede fracasar la venta de una entidad, y para que eso no ocurra se deben conocer, saber gestionar y eliminar todos los que sean posibles.<\/p>\n
a) Preguntas iniciales<\/strong><\/p>\n Es recomendable plantearse previamente las siguientes preguntas: \u00bfpor qu\u00e9 queremos vender?, \u00bfqu\u00e9 queremos vender realmente?, \u00bfa qui\u00e9n pensamos que le puede interesar y por qu\u00e9?, \u00bfqu\u00e9 dificultades ser\u00e1 necesario afrontar durante la venta?, \u00bfqu\u00e9 esperamos obtener?, \u00bfestamos dispuestos a reducir nuestras expectativas?<\/p>\n b) Aspectos personales<\/strong><\/p>\n El primer obst\u00e1culo puede ser uno mismo o los dem\u00e1s accionistas. Es importante que, antes de centrarse en la decisi\u00f3n de vender, se tengan en cuenta los intereses de los accionistas minoritarios, se acuerde la venta con ellos y que se involucren en el proceso desde el principio. Su compromiso puede ser determinante para que finalmente pueda producirse la venta.<\/p>\n c) Caracter\u00edsticas de la empresa a vender<\/strong><\/p>\n Habiendo solventado los obst\u00e1culos personales, el siguiente paso es abordar los aspectos caracter\u00edsticos de la empresa. Para afrontarlos lo ideal es tomar medidas que resuelvan cada uno de estos aspectos, como por ejemplo, regularizar contingencias, nombrar auditores de prestigio, evitar compromisos a largo plazo, disponer de un equipo profesional y cohesionado, tener claros y documentados los procesos del negocio, etc.<\/p>\n d) Posici\u00f3n del mercado<\/strong><\/p>\n Se debe tener en cuenta que, a pesar de haber eliminado los obst\u00e1culos, existen diversos motivos por los que puede no encontrarse un comprador potencial. En el proceso de venta de una empresa puede descubrirse que no hay compradores o que los que hay ofrecen precios inferiores al precio m\u00ednimo por el que se est\u00e1 dispuesto a vender. En este caso hay que estar preparado para retirar la venta de la empresa del mercado y seguir con el negocio creando valor durante un periodo de uno o dos a\u00f1os antes de intentar venderla de nuevo. e) Alternativas a la venta<\/strong><\/p>\n Si finalmente se detecta que no es oportuna o posible la venta, se tendr\u00e1n que iniciar planes alternativos, que tambi\u00e9n habr\u00e1 que planificar, tales como una fusi\u00f3n, la b\u00fasqueda de un fondo de capital riesgo que ayude a preparar la empresa para una venta posterior, escisiones de l\u00edneas de negocio, liquidaci\u00f3n del negocio, venta de la compa\u00f1\u00eda a los empleados, etc.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Uno de los primeros pasos en la preparaci\u00f3n de la venta de una empresa es la identificaci\u00f3n y eliminaci\u00f3n de potenciales obst\u00e1culos. Son diversos los motivos por los que puede fracasar la venta de una entidad, y para que eso no ocurra se deben conocer, saber gestionar y eliminar todos los que sean posibles. a) […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[114],"tags":[],"class_list":["post-1879","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-mercantil-ca"],"jetpack_featured_media_url":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/martilawyers.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1879","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/martilawyers.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/martilawyers.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/martilawyers.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/martilawyers.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1879"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/martilawyers.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1879\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1949,"href":"https:\/\/martilawyers.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1879\/revisions\/1949"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/martilawyers.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1879"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/martilawyers.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1879"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/martilawyers.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1879"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nEl proceso de venta es complejo y requiere de mucho tiempo. Es recomendable que, antes de afrontarlo, se hagan aproximaciones an\u00f3nimas a compradores e inversores para validar el inter\u00e9s del mercado y la viabilidad del proyecto.<\/p>\n